Tesis Manajemen: Penerapan Bauran Promosi dlm Usaha Meningkatkan Jumlah Pelanggan

Judul Tesis : Penerapan Bauran Promosi ( Promotional Mix ) dalam Usaha Meningkatkan Jumlah Pelanggan Kartu Flexi pada PT. Telkom Kandatel Solo

 

A. Latar Belakang

Perkembangan bisnis telekomunikasi mengalami peningkatan, dengan semakin banyaknya operator-operator baru yang bermunculan, maka persaingan semakin ketat. Untuk dapat merebut dan menguasai pangsa pasar perusahaan yang bergerak di bidang bisnis telekomunikasi harus dapat memberikan pelayanan yang terbaik bagi konsumen, karena konsumen merupakan target pasar bagi setiap layanan/ jasa yang dijual.

Dalam memasarkan produknya, perusahaan menggunakan bauran pemasaran ( marketing mix ) yang meliputi : Produk, harga, distribusi, dan promosi. Dalam kegiatan promosi, perusahaan yang bergerak dibidang telekomunikasi harus selalu memonitor keinginan konsumen yang berubah-berubah, karena konsumen sekarang ini semakin jeli dan berhati-hati dalam memilih produk yang mereka butuhkan. Perusahaan juga mendapatkan kesempatan untuk berkomunikasi dengan pembeli, guna mengenalkan keunggulan-keunggulan produknya.

 

B. Rumusan Masalah

Media promosi apa saja yang digunakan PT. Telkom Kandatel Solo dan seberapa besar peranannya dalam usaha meningkatkan jumlah pelanggan atau volume penjualan kartu Flexi ?

 

C. Landasan Teori

Pengertian Bauran Pemasaran / Marketing Mix

Suatu program pemasaran dibentuk dari marketing mix atau bauran pamasaran. Marketing mix ini merupakan variabel-variabel yang dipakai oleh perusahaan sebagai sarana untuk memenuhi atau melayani kebutuhan dan keinginan konsumen. Berikut ini pengertian marketing mix : Marketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem perusahaan, yakni; produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi. ( Basu Swastha, 1984 : 42 )

 

Pengertian Promosi

Promosi merupakan salah satu variabel di dalam kelompok inti marketing mix. Hal ini sangat penting bagi perusahaan untuk dilaksanakan dalam rangka mengadakan kegiatan pemasaran produk atau jasa yang dihasilkan. Istilah promosi didefinisikan oleh beberapa ahli antara lain sebagai berikut : Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. ( Basu Swastha, 1984 : 237 )

 

D. Metode Penelitian Tesis

Penelitian dilakukan pada PT. Telkom yang berlokasi di Jalan Mayor Kusmanto No.1 Surakarta.

Sumber data pada penelitian ini yaitu data aprimer dan data sekunder.

Metode pengumpulan data pada penelitian ini yaitu metode wawancara, metode observasi dan studi pustaka.

Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif.

 

E. Kesimpulan

  1. Dalam memasarkan produk Flexi, PT. TELKOM KANDATEL SOLO menggunakan ke empat bauran promosi untuk menunjang kegiatan pemasaran. Bauran promosi itu antara lain periklanan, personal selling, publisitas dan promosi penjualan.
  2. Media yang digunakan dalam melaksanakan kegiatan periklanan meliputi surat kabar / koran, katalog, brosur, poster, kalender, radio, televisi, internet, media luar ruang (misalnya : spanduk, baliho, umbul-umbul, papan nama, periklanan di telepon umum, periklanan transit, iklan transportasi), literatur penjualan, iklan kerja sama, pensponsoran, pameran. Media yang digunakan dalam personal selling yaitu penggunaan tenaga penjual untuk mempromosikan produk Flexi dari rumah ke rumah (door to door). Sedangkan media yang digunakan dalam publisitas yaitu mengadakan kegiatan-kegiatan seminar mengenai produk Flexi dan launching produk. Untuk media yang digunakan dalam promosi penjualan yaitu, kontes, hiburan, pemberian hadiah, dan bonus.

 

Contoh Tesis Manajemen

  1. Pengaruh Kebijakan Moneter terhadap Pertumbuhan Ekonomi Pasca Krisis di Indonesia
  2. Analisis Hubungan Gaya Kepemimpinan Transformasional, Fungsi Mentoring, dan Stres Kerja (Studi pada PT. Danliris Sukoharjo)
  3. Penerapan Bauran Promosi ( Promotional Mix ) Dalam Usaha Meningkatkan Jumlah Pelanggan Kartu Flexi pada PT. Telkom Kandatel Solo
  4. Strategi Promosi PT. Telkom Kandatel Solo Dalam Meningkatkan Volume
  5. Peranan Public Relations dalam Memberikan Pelayanan Prima di Pt. Telkom

 

 

Bauran Pemasaran (marketing mix)

Bauran Pemasaran (marketing mix)
Bauran Pemasaran (marketing mix)

Bauran Pemasaran (marketing mix) ~Bauran pemasaran atau marketing mix adalah kumpulan dari variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu badan usaha untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar sasaran. Dalam bukunya, Sofjan Assauri mendefinisikan bauran pemasaran merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel mana yang dapat dikendalikan oleh perusahaan untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen. Jadi, bauran pemasaran terdiri dari himpunan variabel yang dapat dikendalikan dan digunakan oleh perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya.

Seperti diketahui, strategi pemasaran adalah suatu himpunan asas yang secara tepat, konsisten dan layak dilaksanakan oleh perusahaan guna mencapai sasaran pasar yang dituju dalam jangka panjang dan tujuan perusahaan jangka panjang, dalam situasi persaingan tertentu. Dalam strategi pemasaran ini, terdapat Strategi Acuan/Bauran Pemasaran yang menempatkan komposisi terbaik dari keempat komponen atau variabel pemasaran, untuk dapat mencapai sasaran pasar yang dituju, dan sekaligus mencapai tujuan dan sasaran perusahaan.

Bauran pemasaran terdapat empat komponen, yaitu :

  1. Produk
  2. Harga
  3. Distribusi
  4. Promosi

Keempat strategi tersebut saling mempengaruhi, sehingga semuanya penting sebagai satu kesatuan strategi, yaitu Strategi Acuan/Bauran. Sedangkan strategi bauran pemasaran nin merupakan bagian dari strategi pemasaran, dan berfungsi sebagai pedoman dalam menggunakan unsur-unsur atau variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan pimpinan perusahaan, untuk mencapai tujuan perusahaan dalam bidang pemasaran.

Dalam bauran pemasaran terdapat empat variabel yang sangat penting dalam strategi pemasaran, yaitu terdiri dari produk, harga, promosi dan tempat. Keempat variabel itu diperlukan dalam bauran pemasaran dan keempat variabel ini harus saling berkaitan satu sama lain. Hal ini bertujuan agar dapat mencapai tujuan dari strategi pemasaran yang berupa keberhasilan menyeluruh. Yang sangat dipentingkan, bahwa pemilihan pasar target dan pengembangan bauran pemasaran saling berkaitan. Kedua kegiatan ini diputuskan bersama. Yang harus dibandingkan dengan tujuan perusahaan adalah strategi bukan pasar target alternatif atau bauran pemasaran alternatif.

 

Incoming search terms:

Skripsi Manajemen: Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan

Judul: Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan di Toko Buku Gramedia Solo Square

A. Latar Belakang

Dalam kegiatan pemasaran produk baik barang maupun jasa, salah satu unsur yang harus diperhatikan adalah promosi. Promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen pemasaran, dan sering sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Ini disebabkan karena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Pemilihan strategi promosi yang tepat akan lebih mudah bagi perusahaan dalam kegiatan memasarkan produknya.

TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE sebagai ritel yang bergerak di bidang pemasaran buku perlu melakukan promosi untuk mengenalkan produk yang mereka pasarkan kepada konsumen. Meskipun TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE telah dikenal masyarakat luas, promosi harus tetap dilakukan agar penjualan semakin meningkat di setiap periode.

 

B. Rumusan Masalah

  1. Promosi apa saja yang dilakukan oleh TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE?
  2. Bagaimana kecenderungan perubahan volume penjualan ketika promosi dilakukan?

 

C. Landasan Teori

Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi (Kotler , 1997 : 13).

 

Bauran Pemasaran

Adapun beberapa variable yang terdapat dalam bauran pemasaran dan variabel tersebut adalah:

1. Produk

Produk adalah suatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, untuk dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi suatu keinginan atau kebutuhan.

2. Harga

Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli atau pebjual melalui tawarmenawar, ditetapkan oleh penjual untuksatu harga yang sama terhadap semua pembeli.

3. Saluran Distribusi

Sebagian besar produsen menggunakan perantara pemasaran untuk memasarkan produk khususnya barang dengan cara membangun suatu saluran distribusi, yaitu sekelompok organisasi yang saling tergantung dalam keterlibatan mereka pada proses yang memungkinkan suatu produk atau jasa tersedia bagi pengguna atau konsumsi oleh konsumen atau pengguna industrial.

 

Pengertian Promosi

Promosi adalah komunikasi dari para pemasar yang menginformasikan, membujuk, dan memperingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon.

 

Tugas Promosi

  1. Promosi Informatif
    • Meningkatkan kesadaran atas produk baru, kelas produk, atau atribut produk.
    • Menjelaskan bagaimana produk tersebut bekerja.
    • Menyarankan kegunaan baru suatu produk.
    • Membangun citra suatu perusahaan.
  2. Promosi Persuasif
    • Mendorong perpindahan merek.
    • Merubah persepsi pelanggan atas atribut produk.
    • Mempengaruhi pelanggan untuk membeli sekarang.
    • Merayu pelanggan untuk datang.
  3. Promosi Mengingatkan
    • Mengingatkan konsumen bahwa produk mungkin dibutuhkan dalam waktu dekat ini.
    • Mengingatkan konsumen dimana untuk membeli produk tersebut.
    • Mempertahankan kesadaran konsumen.

 

Konsep Aida

Tujuan akhir dari beberapa promosi adalah untuk mendapatkan seseorang untuk membeli suatu produk maupun jasa atau, dalam kasus organisasi nirlaba, untuk mengambil beberapatindakan (Misalnya : donor darah). Model klasik untuk menjangkau tujuan promosi disebut dengan konsep AIDA. AIDA merupakan singkatan dari Attention (perhatian), Interest (minat), Desire (keinginan), dan Action (tindakan) yang merupakan tahap keterlibatan konsumen dengan suatu pesan promosi. Model ini mengajukan bahwa para konsumen memberi respons kepada pesan pemasaran dalam urutan kognitif (berfikir), affektif (perasaan), dan konatif (melakukan).

 

D. Metode Penelitian

Penelitian ini menggunakan metode penelitian observasi

Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan data sekunder yang diperoleh dari obyek penelitian dengan menggunakan laporan atau catatan yang ada,

Penelitian ini data yang diperoleh dikumpulkan dengan cara wawancara, observasi, dokumen perusahaan, dan studi pustaka.

Teknik pembahasan pada pada penelitian ini analisis yang digunakan menggunakan pembahasan deskriptif

 

E. Kesimpulan

  1. Bauran pemasaran yang digunakan oleh Toko buku Gramedia Solo Square dalam memasarkan produk adalah periklanan, penjualan perseorangan, publisitas dan personal selling.
  2. Promosi yang dilakukan oleh Toko buku Gramedia Solo Square cukup berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan. Melalui berbagai kegiatan promosi lambat laun Toko buku Gramedia Solo Square dapat meningkatkan volume penjualan meskipun perputaran bukunya belum cepat tetapi Toko buku Gramedia Solo Square sudah sapat dikatakan berkembang dari tahun ke tahun.
  3. Dengan adanya pameran dapat meningkatkan omset penjualan meskipun kurang sesuai dengan target yang diharapkan

 

Contoh Skripsi Manajemen

  1. Analisis Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Pasien Puskesmas Depok I di Sleman
  2. Aplikasi Quality Function Deployment dalam TRIZ (Theory Of Inventive Problem Solving) pada Peningkatan Kualitas Jasa (Studi Kasus pada Rumah Sakit Umum Islam Kustati Surakarta)
  3. Pengaruh Persepsi Dukungan Organisasional pada Komitmen Organisasi dengan Lokus Kendali Eksternal dan Otonomi Kerja sebagai Variabel Pemoderasi (Studi pada Tenaga Perawat Rumah Sakit Umum Daerah dr. Moewardi Surakarta)
  4. Analisis Pengaruh Brand Loyalty pada Pengguna Handphone Merek Nokia di Surakarta
  5. Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan di Toko Buku Gramedia Solo Square

 

 

Incoming search terms:

Tesis Manajemen: Analisis Keputusan Pembelian Kain pd Toko Textile MAC Mohan Surakarta

Judul Tesis : Analisis Keputusan Pembelian Kain pada Toko Textile MAC Mohan Surakarta

 

A. Latar Belakang

Persepsi konsumen terhadap faktor harga, kualitas kain, jenis kain, corak, dan warna adalah hal yang juga perlu diperhatikan. Sebagai produsen hendaknya mengetahui bagaimana persepsi konsumen terhadap harga produknya, bagaimana kualitas kainnya, bagaimana jenis kainnya, dan bagaimana dengan corak serta warna kainnya. Dengan mengetahui persepsi konsumen, maka diambil suatu gambaran sehingga pihak toko dapat mengurangi kesalahan dalam menentukan kebijakan, karena kesalahan sedikit saja akan sangat mempengaruhi volume penjualan.

Berdasarkan uraian di atas penulis tertarik untuk membahas faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli kain di Toko Textile Mac Mohan Surakarta dibandingkan toko lain dan untuk mengetahui faktor mana yang paling berpengaruh dalam keputusan pembelian kain. Dengan demikian permasalahan ini akan dijadikan sebagai bahan penulisan Tugas Akhir dengan judul “ANALISIS KEPUTUSAN PEMBELIAN KAIN PADA TOKO TEXTILE MAC MOHAN SURAKARTA”

 

B. Rumusan Masalah

  1. Apakah faktor harga, kualitas kain, jenis kain, corak dan warna kain mempengaruhi konsumen dalam keputusan pembelian kain pada Toko Textile Mac Mohan Surakarta?
  2. Faktor mana yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian kain dari kempat faktor yang ada (harga, kualitas kain, jenis kain, corak dan warna kain) pada Toko Textile Mac Mohan Surakarta ?

 

C. Landasan Teori

Pemasaran Jasa

Menurut Oka A. Yoeti (2001: 1) yang dimaksud dengan jasa (service) adalah suatu produk yang tidak nyata (intangible) dari hasil kegiatan timbal balik antara pemberian jasa (producer) dan penerima jasa (customer) melalui suatu atau beberapa aktivitas untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Sedangkan menurut William J. Stanton (1993: 220) jasa diberi definisi kegiatan bersifat tidak teraba (intangible) yang merupakan pemenuhan kebutuhan dan tidak harus terikat pada penjualan produk dan jasa lain.

 

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Konsep pengembangan strategi pemasaran berkait dengan masalah bagaimana menetapkan bentuk penawaran pada segmen pasar tertentu. Hal ini dapat terpenuhi dengan penyediaan suatu sarana yang disebut marketing mix. Marketing mix ini merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan. Secara definitif tepat dikatakan bahwa marketing mix adalah kombinasi dari 4 variasi atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni produk, struktur harga, kegunaan promosi dan sistem distribusi adalah place (Basu Swastha, 1984: 42).

 

D. Metodelogi Penelitian

Lokasi penelitian ini dilakukan penulis pada Toko Textile Mac Mohan Jl. Gatot Subroto No 42 A Surakarta.

Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer.

Pengambilan sampel menggunakan metode non random sampling.

Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non random sampling yaitu convenience sampling.

Teknik Pengumpulan Data pada penelitian ini yaitu dengan menggunakan wawancara, kuesioner dan observasi.

Teknik penganalisaan data yang digunakan penulis adalah analisa deskriptif.

 

E. Kesimpulan

  1. Dalam kaitannya dengan pembelian kain, sebagian besar konsumen berjenis kelamin perempuan yaitu sebanyak 79%.
  2. Dalam kaitannya dengan pembelian kain, sebagian besar responden adalah usia di atas 30 tahun yaitu sebanyak 43%.
  3. Dalam kaitannya dengan pembelian kain, sebagian besar responden adalah bekerja sebagai wiraswasta yaitu sebanyak 33%.

 

Contoh Tesis Manajemen

  1. Analisis Keputusan Pembelian Kain Pada Toko Textile Mac Mohan Surakarta
  2. Analisis Pengaruh Pergerakan Pesawat Komersial Terhadap Pergerakan Penumpang
  3. Analisis Pengaruh Return On Assets, Volume Perdagangan, Earning Per Share
  4. Analisis Perencanaan Dan Penentuan Kombinasi Produk Optimal Untuk Memaksimalkan Laba Dalam Pembangunan Perumahan Puri Pudak Payung Asri (P4a) Di Semarang
  5. Analisis Pert Dan Cpm Untuk Pesanan Khusus Pada Cv. Batik Surya Kencana

 

Tesis Manajemen: Penerapan Bauran Promosi ( promotional mix ) dlm Usaha Meningkatkan

Judul Tesis : Penerapan Bauran Promosi ( promotional mix ) dalam Usaha Meningkatkan Jumlah Pelanggan Kartu Flexi pada PT. Telkom Kandatel Solo

 

A. Latar Belakang

Dalam memasarkan produknya, perusahaan menggunakan bauran pemasaran ( marketing mix ) yang meliputi : Produk, harga, distribusi, dan promosi. Dalam kegiatan promosi, perusahaan yang bergerak dibidang telekomunikasi harus selalu memonitor keinginan konsumen yang berubahberubah, karena konsumen sekarang ini semakin jeli dan berhati-hati dalam memilih produk yang mereka butuhkan. Perusahaan juga mendapatkan kesempatan untuk berkomunikasi dengan pembeli, guna mengenalkan keunggulan-keunggulan produknya.

Promosi merupakan alat yang digunakan untuk berkomunikasi dengan konsumen. Perusahaan melakukan kegiatan promosi dengan berbagai strategi. Dalam teori manajemen pemasaran, suatu perusahaan harus menyusun strategi yang tepat. Strategi ini disebut dengan bauran promosi ( promotional mix ) yang meliputi : periklanan, personal selling, publisitas, dan promosi penjualan. Semakin ketat persaingan, mendorong perusahaan untuk lebih pandai membuat dan menyampaikan promosinya. Begitu juga dengan PT. TELKOM salah satu perusahaan yang bergerak di bidang telekomunikasi. Dalam melakukan promosinya, PT. TELKOM berusaha keras untuk bersaing dengan operator lain, misalnya Indosat, Mobile 8, dan Esia. Untuk dapat menarik pelanggan lebih banyak, dalam hal ini PT. TELKOM menggunakan media promosi berupa : periklanan, personal selling, publisitas, dan promosi penjualan. Dengan menggunakan media promosi tersebut diharapkan dapat meningkatkan jumlah pelanggan.

 

B. Rumusan Masalah

Media promosi apa saja yang digunakan PT. Telkom Kandatel Solo dan seberapa besar peranannya dalam usaha meningkatkan jumlah pelanggan atau volume penjualan kartu Flexi?

 

C. Landasan Teori

Pengertian Pemasaran

Setiap perusahaan baik itu perusahaan yang menawarkan barang maupun jasa selalu menginginkan agar produk mereka laku dipasaran. Oleh karena itu, pemasaran menjadi sangat penting peranannya dalam perusahaan. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh pengusaha dalam upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup. Koordinasi dan interaksi seluruh kegiatan pemasaran sangat perlu untuk pemenuhan selera dan kepuasan konsumen, karena berawal dari kepuasan konsumen ini perusahaan dapat mencapai tujuan pemasaran.

Pengertian Bauran Pemasaran / Marketing Mix

Suatu program pemasaran dibentuk dari marketing mix atau bauran pamasaran. Marketing mix ini merupakan variabel-variabel yang dipakai oleh perusahaan sebagai sarana untuk memenuhi atau melayani kebutuhan dan keinginan konsumen. Berikut ini pengertian marketing mix : Marketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem perusahaan, yakni; produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi. (Basu Swastha, 1984 : 42)

Pengertian Promosi

Promosi merupakan salah satu variabel di dalam kelompok inti marketing mix. Hal ini sangat penting bagi perusahaan untuk dilaksanakan dalam rangka mengadakan kegiatan pemasaran produk atau jasa yang dihasilkan. Istilah promosi didefinisikan oleh beberapa ahli antara lain sebagai berikut : Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. (Basu Swastha, 1984 : 237)

 

D. Kesimpulan Tesis

  1. Dalam memasarkan produk Flexi, PT. TELKOM KANDATEL SOLO menggunakan ke empat bauran promosi untuk menunjang kegiatan pemasaran. Bauran promosi itu antara lain periklanan, personal selling, publisitas dan promosi penjualan.
  2. Media yang digunakan dalam melaksanakan kegiatan periklanan meliputi surat kabar / koran, katalog, brosur, poster, kalender, radio, televisi, internet, media luar ruang (misalnya : spanduk, baliho, umbul-umbul, papan nama, periklanan di telepon umum, periklanan transit, iklan transportasi), literatur penjualan, iklan kerja sama, pensponsoran, pameran. Media yang digunakan dalam personal selling yaitu penggunaan tenaga penjual untuk mempromosikan produk Flexi dari rumah ke rumah (door to door). Sedangkan media yang digunakan dalam publisitas yaitu mengadakan kegiatan-kegiatan seminar mengenai produk Flexi dan launching produk. Untuk media yang digunakan dalam promosi penjualan yaitu, kontes, hiburan, pemberian hadiah, dan bonus.
  3. Program promosi yang baik sangat berperan dalam usaha meningkatkan penjualan produk, karena dengan promosi, perusahaan dapat berkomunikasi dengan calon pelanggan maupun pelanggan. Komunikasi tersebut dapat bersifat langsung (misalnya : personal selling) dan tidak langsung (misalnya : periklanan, promosi penjualan, dan publisitas).

 

E. Saran

  1. Apabila diketahui media promosi yang digunakan tidak mempunyai pengaruh besar terhadap jumlah pelanggan atau volume penjualan yang diharapkan, sebaiknya tidak digunakan atau diganti dengan media promosi yang lain, dengan mempertimbangkan biayanya agar bisa menekan pengeluaran untuk promosi.
  2. Untuk media personal selling supaya ditambah lagi jumlah wiraniaga agar dapat mempermudah dalam kegiatan promosinya, karena media ini berhubungan langsung dengan calon pelanggan.
  3. TELKOM KANDATEL SOLO harus memberi produk yang betulbetul berkualitas serta menjaga dan meningkatkan kualitas produknya agar pelanggan merasa puas serta perusahaan tetap mempertahankan citra baik yang telah diraih selama ini.

 

Contoh Tesis Manajemen

  1. Analisis Network dalam Perencanaan dan Pengawasan Finishing pada PT. WIJAYA
  2. Pemanfaatan Media Periklanan dalam Upaya Menarik Minat Calon Siswa
  3. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pemberian Kredit di PT. MANDALA MULTIFINANCE
  4. Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Kartu Simpati
  5. Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen dalam Melakukan Pembelian pada Minimarket As Gross Ar Royyan di Ngoresan Jebres Surakarta

 

Tesis Manajemen: Penerapan Strategi Harga pd Flexi di PT. Telkom Kandatel Solo

Judul Manajemen: Penerapan Strategi Harga pada Flexi di PT. Telkom Kandatel Solo

 

A. Latar Belakang

Dalam menghadapi persaingan yang ketat PT. TELKOM KANDATEL SOLO yang beralamat di Jl. Mayor Kusmanto No. 1 Solo, sebagai salah satu penyedia layanan telekomunikasi pun dituntut untuk dapat menerapkan strategi-strategi pemasaran yang tepat dalam memasarkan produknya. PT. TELKOM dengan produknya Flexi yang bergerak pada jaringan CDMA berusaha untuk dapat menerapkan strategi-strategi pemasaran yang tepat, seperti salah satunya dalam penetapan strategi harga, yang nantinya dapat membuat konsumen mau untuk menggunakan Flexi. Harga (Kotler:1999) adalah sejumlah uang yang harus di bayar oleh konsumen untuk mendapatkan produk. Menurut (Tjiptono:1995) secara garis besar strategi penetapan harga dapat dikelompokkan menjadi 8 kelompok, yaitu :

  1. Strategi penetapan harga produk baru.
  2. Strategi penetapan harga produk baru yang sudah mapan.
  3. Strategi fleksibilitas harga.
  4. Strategi penetapan harga lini produk.
  5. Strategi leasing
  6. Strategi bundling pricing.
  7. Strategi kepemimpinan harga.
  8. Strategi penetapan harga untuk membentuk pangsa pasar.

Dalam mengahadapi persaingan yang cukup ketat pada dunia telekomunikasi, salah satu strategi harga yang diterapkan oleh Flexi untuk dapat menarik minat konsumen adalah bundling pricing, yaitu perusahaan menjual dua atau lebih produk dalam satu paket, di mana harga paket lebih murah daripada harga total masing-masing item jika dijual terpisah (http://pemasaranjasa.blogspot.com/). Pada bundling pricing yang diterapkan oleh Flexi ini konsumen pada saat membeli staterpack Flexi juga akan mendapatkan handphonenya. Berdasarkan uraian di atas penulis dalam penelitian ini akan membahas tentang strategi bundling pricing yang dilakukan oleh Flexi dan pengaruh bundling pricing terhadap volume penjualan dari Flexi melalui sebuah penelitian yang berjudul : ”PENERAPAN STRATEGI HARGA PADA FLEXI DI PT. TELKOM KANDATEL SOLO”

 

B. Rumusan Masalah

  1. Bagaimana penerapan strategi bundling pricing pada Flexi?
  2. Bagaimana pengaruh strategi bundling pricing terhadap volume penjualan Flexi?

 

C. Landasan Teori

Pengertian Pemasaran

Pengertian dari pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses penelitian (Kotler:1999).

Bauran Pemasaran

Dalam pemasaran dikenal istilah marketing mix atau disebut juga dengan bauran pemasaran. Bauran pemasaran adalah alat bagi perusahaan untuk mempengaruhi konsumen agar konsumennya dapat menjadi kenal kemudian menyenangi dan kemudian lalu melakukan transaksi pembelian serta akhirnya konsumen itu menjadi puas (Gitosudarmo:1999).

Pengertian Harga

Harga didefinisikan oleh Lamb, Hair, dan McDaniel (2001) adalah apa yang harus diberikan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk. Harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya (Swastha:1996).

 

D. Metode Penelitian

Metodologi yang digunakan dalam Tugas Akhir ini adalah dengan menggunakan desain penelitian studi kasus, yaitu dengan cara mencari data yang relevan tentang Flexi untuk dapat menjawab pertanyaan yang ada pada rumusan masalah.

Jenis data yang digunakan adalah data kualitatif, yaitu data yang berbentuk kata, kalimat yang berhubngan dengan company profile dan data kuantitatif, yaitu data yang berbentuk angka-angka, yang berhubungan dengan volume penjualan Flexi.

Sumber data yang digunakan adalah data primer, yaitu berupa hasil wawancara dengan asisten manajer pemasaran Flexi dan bagian kesekretariatan TELKOM, dan data sekunder, yaitu diperoleh dari buku – buku referensi.

Teknik pembahasannya dengan menggunakan teknik deskriptif, yaitudengan membuat gambaran secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai objek yang diteliti dengan menggunakan bantuan tabel volume penjualan Flexi.

 

E. Kesimpulan

  1. Dalam menghadapi persaingan di dunia telekomunikasi, Flexi menerapkan strategi bundling pricing.
  2. Bundling pricing yang diterapkan oleh Flexi, yaitu dengan menjalin kerjasama dengan produsen handphone asal China, Nexian dan
  3. Dari Tabel III.3 dapat diketahui bahwa, perubahan volume penjualan Flexi sebelum bundling (tahun 2007) adalah sebesar 4,37% dan perubahan volume penjualan Flexi setelah bundling (tahun 2008) adalah sebesar 5,88%.

 

Contoh Skripsi Manajemen

  1. Pengaruh Dorongan Organisasional Pada Kinerja Tugas Dengan Kontrak Psikologis Sebagai Variabel Pemediasi ( Studi Pada Karyawan Pt. Danliris Sukoharjo, Jawa Tengah )
  2. Analisis Pengendalian Persediaan Bahan Baku Pembuatan Lembar Kerja Siswa
  3. Peranan Persepsi Sebagai Faktor Psikologis Yang Mempengaruhi Perilaku
  4. Penerapan Strategi Harga Pada Flexi Di Pt. Telkom Kandatel Solo
  5. Analisis Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi Initial Return Setelah Ipo Di Bursa Efek Indonesia

 

 

Skripsi Manajemen: Analisis Tingkat Efisiensi Promosi pd PT. KHARISMA ROTAN MANDIRI

Judul Skripsi : Analisis Tingkat Efisiensi Promosi pada PT. KHARISMA ROTAN MANDIRI

 

A. Latar Belakang

Strategi pemasaran yang dapat dilakukan perusahaan meliputi strategi produk, strategi harga, saluran distribusi dan strategi promosi yang tepat. Pada umumnya perusahaan menginginkan agar memperoleh keuntungan dari usahanya dan mempertahankan tingkat tingkat keuntungan yang telah dicapai dan meningkatkannya..

Salah satu kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan didalam memperkenalakan produknya kepada masyarakat yaitu dengan kegiatan promosi. Dengan berhasilnya kegiatan promosi berarti perusahaan dapat mencapai volume penjualan yang optimal dengan pengeluaran tertentu. Begitu pula sebaliknya apabila kegiatan promosi tersebut gagal berarti perusahaan akan mengalami kesulitan didalam penjualan sehingga perusahaan akan mengalami kemacetan dalam penjualan dan menderita kerugian. Selain memperkenalkan produk, promosi juga dapat menggerakan permintaan. Dengan demikian PT. Kharisma Rotan Mandiri perlu melakukan kegiatan promosi yang tepat karena perusahaan tersebut menghadapi persaingan yang sangat ketat sebab sudah banyak perusahaan sejenis yang berada disekitar lokasi perusahaan maupun dari luar kota seperti Jakarta dan Surabaya.

 

B. Rumusan Masalah

  1. Bagaimana strategi bauran promosi yang dilakukan oleh PT. Kharisma Rotan Mandiri?
  2. Seberapa besar tingkat efisiensi yang dicapai bauran promosi dalam meningkatkan volume penjualan?

 

C. Landasan Teori Skripsi

Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial (Stanton dalam Swasta dan Irawan, 1983 : 5).

Pengertian Marketing Mix (Bauran Pemasaran)

Bauran Pemasaran adalah serangkaian variabel pemasaran terkendali yang dipakai oleh perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang dikehendaki perusahaan dari pasar sasaran (Kotler,1994 : 41).

Pengertian Promosi

Promosi merupakan arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Jadi, promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen pemasaran, dan sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Ini disebabkan karena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selajutnya dari perusahaan (Swastha,1979 : 237).

 

D. Metode Penelitian

Metode penelitian yang dilakukan adalah dengan metode pengumpulan data yaitu wawancara, studi pustaka dan observasi.

Teknik pembahasan yang dipakai adalah teknik diskriptif dan persentase perbandingan biaya promosi dengan volume penjualan untuk mengetahui tingkat efisiensi penerapan bauran promosi .

 

E. Kesimpulan

  1. Dalam memasarkan produk yang dihasilkan PT. Kharisma Rotan Mandiri menggunakan 2 dari bauran promosi. Bauran promosi yang digunakan perusahaan tersebut adalah periklanan melalui website http//WWW.Uniquecane.Com serta promosi penjualan diantaranya rabat, penyediaan contoh barang dan pameran. Kedua bauran promosi tersebut sering digunakan oleh PT. Kharisma Rotan Mandiri untuk meningkatkan volume penjualan.
  2. Persentase efisiensi biaya promosi dengan volume penjualan pada PT. Kharisma Rotan Mandiri mengalami penurunan sehingga kegiatan promosi yang dilakukan dapat dikatakan relatif efisien.

Contoh Skripsi Manajemen

  1. Analisis Kebijakan Saluran Distribusi pada PT. Kharisma Rotan Mandiri
  2. Analisis Brand Awareness Harian Umum Suara Merdeka di Surakarta
  3. Prosedur Pendirian Perizinan Usaha Rekreasi dan Hiburan Umum (URHU) Oleh Kantor
  4. Analisis Tingkat Efisiensi Promosi pada PT. Kharisma Rotan Mandiri
  5. Analisis Tingkat Brand Loyalty pada Toko Buku Gramedia Solo Square

 

Skripsi Manajemen: Pengaruh Biaya Bauran Promosi pd perusahaan dlm Penjualan

Judul Skripsi :  Pengaruh Biaya Bauran Promosi pada PT. Danliris, Sukoharjo dalam Peningkatan Volume Penjualan Produk Kain Printing Batik

A. Latar Belakang

Sekarang ini semakin banyak bertambahnya perusahaan yang bergerak dibidang industri tekstil yang berdiri dan berkembang maka persaingan pun kini semakin ketat dalam mengelola dan menjalankan usaha tidak terelakkan lagi. Dapat kita lihat perkembangan perusahaan yang bergerak dibidang industri tekstil dewasa ini yang semakin ketat dalam persaingan bisnis., hal ini didukung dengan permintaan konsumen yang semakin banyak.

Danliris merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dibidang industri tekstil terbesar di daerah sekarisidenan surakarta. produk yang dihasilkan bermacam – macam dan salah satu hasil produksinya adalah kain printing batik dengan menggunakan motif batik yang modern yang telah dipadukan dengan motif tradisional. PT. Danliris untuk dapat menjual produk – produknya maka harus dapat menerapkan promosi yang tepat karena selain memperkenalkan produk, dengan adanya promosi yang tepat dapat meningkatkan volume penjualan perusahaan.

 

B. Rumusan Masalah Skripsi

  1. Variabel-variabel bauran promosi apa sajakah yang diterapkan PT Danliris dalam memasarkan produk kain printing batik ?
  2. Bagaimana pengaruh biaya variabel-variabel bauran promosi yang diterapkan PT Danliris terhadap peningkatan volume penjualan produk kain printing batik?

 

C. Landasan Teori

Pengertian Pemasaran

Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan hidup, berkembang, dan mendapatkan laba yang optimal. Fungsi pemasaran dari perusahaan yaitu bertugas menentukan cara terbaik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Pemasaran adalah suatu proses sosial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan , menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. ( Kotler dan Keller, 2007 )

Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran merupakan salah satu komponen utama dalam pemasaran yang akan berpengaruh terhadap pencapaian tujuan perusahaaan. Bauran pemasaran merupakan perpaduan antara strategi produk, penetapan harga, distribusi dan promosi yang dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang dituju ( lamb dkk, 2001 ).

Promosi

Promosi berfungsi sebagai media komunikasi untuk pemasar yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon ( lamb dkk, 2001 ).

 

D. Metode Penelitian

Metode penelitian yang digunakan adalah studi kasus, yaitu mengambil suatu obyek tertentu untuk dianalisa secara mendalam dan dengan memfokuskan pada suatu masalah.

Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder.

Data primer dikumpulkan melalui wawancara dan observasi langsung dengan pihak PT. Danliris di Sukoharjo, sedangkan data sekunder diperoleh dari buku dan sumber informasi lainnya.

 

E. Kesimpulan Skripsi

 

  1. Variabel – variabel bauran promosi yang digunakan PT Danliris dalam memasuki pasar kain printing batik adalah

Bentuk-bentuk periklanan yang dilakukan oleh PT. Danliris adalah dengan menyediakan website http//www.danliris.com iklan dengan menggunakan media internet ini ditujukan untuk semua konsumen dan pelanggan PT. Danliris baik dalam dan di luar negeri. Yang bertujuan memberikan informasi mengenai produk apa saja yang dihasilkan untuk dijual dan standart mutu internasional produk, selain itu PT. Danliris mengenalkan proses kinerja pembuatan produk dengan menggunakan mesin-mesin yang modern dan dengan pengawasan yang ketat.

  • Personal selling.

Kegiatan personal selling yang dilakukan oleh perusahaan PT. Danliris tersebut berdasarkan pada jenis dan tekstur kain batik yang memiliki cirri dan karakter tertentu yang berbeda, sehingga perlu adanya seseorang untuk menjelaskan kepada konsumen dengan jalan presentasi dengan contoh produk. Personal selling dianggap sebagai variable bauran promosi yang paling tepat dan efektif.

  • Promosi penjualan.

Kegiatan promosi yang dilakukan oleh perusahaan PT. Danliris adalah dengan pemberian potongan sesuai standar yang ditentukan perusahaan, pada setiap pembelian produk dalam jumlah banyak dan dikirimkan tepat waktu.

  1. Pada PT Danliris variable-variabel bauran promosi yang digunakan sangat berperan penting dalam meningkatkan volume penjualan produk yang dihasilkan perusahaan terutama produk kain printing batik. Terbukti dengan adanya kegiatan promosi yang dilakukan PT. Danliris pada tiap tahunnya dan walaupun mengalami kenaikan biaya promosi namun PT. Danliris juga mengalami peningkatan volume penjualan berdasarkan total biaya promosi yang dikeluarkan PT. Daniris pada setiap tahunnya.

 

Contoh Skripsi Manajemen

  1. Analyse The Brand Loyalty At Custumers Service Pt. International Astra Tbk Daihatsu Solo
  2. Hubungan Strategi Promosi Terhadap Volume Penjualan Di Toko Buku Gramedia Solo Square
  3. Pengaruh Biaya Bauran Promosi Pada Pt. Danliris, Sukoharjo Dalam Peningkatan Volume Penjualan Produk Kain Printing Batik
  4. Prosedur Pemasaran Iklan Pt. Radio Swara Prima Pesona Surakarta
  5. Penerapan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Pada Perusahaan Kusuma Mulia Textile