Hubungi Kami di WA 08-951-951-3333

Posisi Pasar

Posisi Pasar

Posisi Pasar

Posisi pasar ~ Suatu gambaran  gambaran profil atribut-atribut produk perusahaan dibandingkan dengan produk lain atau kebutuhan konsumen yang ada di pasaran.Penentuan posisi pasar bagi produk barang dari sebuah perusahaan adalah sangat penting. Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif untuk produk pasar.

Produk diposisikan pada posisi yang diinginkan oleh konsumen, sehingga dapat menarik minat konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan. Kegiatan ini dilakukan dengan cara menentukan di mana posisi yang ingin ditempati dalam segmen tersebut.

Menurut Kotler dalam Gunawan (2000:365), mengemukakan bahwa posisi pasar adalah sebagai berikut :
1.      Dapat diperoleh posisi bersaing yang lebih baik bagi produk yang bersangkutan.
2.      Mendapatkan posisi yang lebih efektif dan lebih menarik dalam pasar yang terbatas.
3.      Memisahkan dua atau lebih merk perusahaan yang sama untuk meminimisasi kanibalisasi.
4.      Mendapatkan peluang pasar yang dapat dimanfaatkan untuk pemasaran produk baru atau merk lain.
5.      Meng identifikasi konsumen baru yang potensial.
6.      Meningkatkan kemampuan strategi pemasaran.
Kemudian oleh Kasmir (2004:121), mengemukakan bahwa untuk menentukan posisi pasar janganlah dilakukan secara sembarangan, akan tetapi perlu dilakukan strategi yang benar, sehingga posisi pasar yang diinginkan tepat sasarannya.
Adapun tahapan dalam melaksanakan strategi penentuan posisi pasar adalah sebagai berikut :
1.      Identifikasi keunggulan kompetitif
Di dalam suatu produk terdapat berbagai keunggulan jika dibandingkan dengan produk pasaing. Tujuan manajemen mengidentifikasi keunggulan tersebut adalah meng-identifikasi keunggulan tersebut sebanyak dan selengkap mungkin. Hal ini dilakukan dengan mengadakan perbedaan, yaitu
a.       Diferensiasi produk
b.       Diferensiasi personil pemasaran
c.       Diferensiasi citra.
2.    Memilih keunggulan kompetitif yang tepat
Setelah diidentifikasi keunggulan-keunggulan kompetitif, lalu dipilih yang paling memberikan keunggulan yang paling banyak. Pertimbangannya adalah sebagai berikut:
a.        Berapa banyak perbedaan dipromosikan
b.      Perbedaan mana yang dipromosikan.
3.  Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi yang dipilih
Posisi pasar yang telah dipilih sebaiknya diwujudkan, kemudian dikomunikasikan ke berbagai pihak yang membutuhkan termasuk pihak intern perusahaan.