Tesis Manajemen: Pengaruh Bauran Promosi trhdp Volume Penjualan pd Harian Umum Solopos

Judul Tesis : Pengaruh Bauran Promosi terhadap Volume Penjualan pada Harian Umum Solopos

 

A. Latar Belakang

Dalam pemasaran terdapat beberapa faktor yang berperan. Faktor-faktor tersebut diantaranya adalah Produk yaitu Koran itu sendiri beserta isinya, Harga yang telah ditetapkan, Tempat penjualan yang memungkinkan akses yang mudah dicapai oleh banyak orang dan Promosi yang merupakan suatu cara untuk mengkomunikasikan suatu produk ke calon pembacanya. Untuk memenuhi unsur publisitas maka promosi merupakan hal sangat penting. Promosi perlu diterapkan untuk mengenalkan surat kabar kepada pembaca, mempertahankan market share dan meningkatkan jumlah pembaca. Di Solo, sebagai tempat penelitian, terdapat beberapa Surat kabar salah satunya adalah SOLOPOS.

SOLOPOS merupakan surat kabar lokal yang mampu bertahan di kota Solo selama hampir 10 tahun. Keberadaan SOLOPOS yang mampu bertahan sebagai Koran lokal dibawah gempuran berbagai Koran nasional menandakan bahwa program- program dan strategi dibidang promosi berjalan secara baik. Dalam berpromosi SOLOPOS tidak bisa terlepas dari adanya pemilihan program promosi yang tepat dan perencanaan biaya selalu disesuaikan dengan tingkat pendapatan yang telah dicapai. Yang menjadi pertanyaan adalah tentang kegiatan promosi yang dilakukan, biaya yang telah dikeluarkan dan ada tidaknya pengaruh kedua hal tersebut dengan volume penjualan berdasarkan oplah.

 

B. Rumusan Masalah

  1. Variabel- variabel promosi apa saja yang diterapkan oleh Harian Umum SOLOPOS?
  2. Apakah biaya promosi berpengaruh terhadap volume penjualan berdasarkan oplah pada Harian Umum SOLOPOS periode 2002- 2006?

 

C. Landasan Teori

Promosi penjualan

Adalah sebutan untuk kegiatan- kegiatan promosi yang bersifat khusus. Biasanya berjangka waktu pendek yang dilakukan diberbagai titik penjualan atau pembelian (Jefkins, 1994). Perusahaan melakukan promosi penjualan dengan menitikberatkan pada orientasi laba yang besar dari tingkat penjualan yang tinggi.

 

Personal Selling

Adalah suatu bentuk kegiatan penyajian secara lisan dalam satu atau beberapa kelompok pembeli potensial dengan tujuan melakukan penjualan dengan interaksi langsung secara tatap muka. Menurut (William G Nickels dalam basu Swastha, 1996) Personal Selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai, mempertahankan, hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.

Hubungan Kemasyarakatan

Sebagai salah satu dari bauran promosi, hubungan kemasyarakatan memiliki peran yang sangat vital. Peran ini didasarkan bahwa perusahaan merupakan bagian dari kehidupan masyarakat yang bersosialisasi, tumbuh dan berkembang ditengah- tengah dan disekitar masyarakat. Menurut Basu Swastha (1996) Hubungan Kemasyarakatan didefinisikan sebagai fungsi manajemen yang memberikan penelitian tentang sikap masyarakat, identitas kebijaksanaan, dan prosedur dari individu atau organisasi dengan keinginan masyarakat dan melakukan program tindakan untuk mendapatkan pengertian serta pengakuan dari masyarakat.

 

D. Metode Penelitian Tesis

Penelitian mengambil lokasi di kantor Harian Umum SOLOPOS atau Griya SOLOPOS yang beralamat di Jl Adi Sucipto 190.

Sumber data pada penelitian ini yaitu dengan menggunakan data primer dan data sekunder.

Teknik pengumpulan data pada penelitian ini yaitu dengan menggunakan wawancara, observasi dan studi pustaka.

 

E. Kesimpulan

  1. Dalam usaha pemasarannya perusahaan tidak bisa terlepas dari usaha promosi. Promosi merupakan sarana mengkomunikasikan produk perusahaan kepada masyarakat khususnya pasar sasaran. Harian Umum SOLOPOS yang bergerak pada bidang persuratkabaran di kota Solo menggunakan promosi sebagai sarana untuk mencapai tujuan. Kegiatan promosi yang diterapkan oleh SOLOPOS adalah Periklanan, Promosi penjualan dan Hubungan kemasyarakatan. Kegiatan Periklanan lebih ditekankan oleh perusahaan dibanding kegiatan yang lain. Hal ini terbukti dari anggaran dana untuk periklanan yang lebih besar dibandingkan kegiatan yang lain. Pemilihan media untuk iklan cukup efektif untuk dilakukan menyangkut tempat dan material promo yang lain. Untuk kegiatan promosi yang lain yaitu promosi penjualan dan humas lebih bersifat mendukung dan melengkapi kegiatan periklanan. Terdapat tiga sasaran dalam kegiatan Promosi penjualan yang dilakukan oleh perusahaan yaitu promosi penjualan intern, perantara dan konsumen. Kesemuanya dilakukan untuk mencapai tujuan perusahaan yaitu pembelian oleh konsumen. Hubungan kemasyarakatan melalui publisitas, pameran, event- event tertentu, kunjungan dan sponshorship merupakan sarana penghubung antara konsumen dan perusahaan.
  2. Perhitungan analisis regresi linier berganda dengan menggunakan bantuan SPSS menunjukkan bahwa bauran promosi secara parsial yaitu periklanan, promosi penjualan, dan Humas ( Menggunakan uji t ) maupun secara keseluruhan ( uji F ) mempengaruhi jumlah volume penjualan. Variable Humas merupakan variabel yang sangat mempengaruhi dibandingkan variable lain dengan tingkat signifikasi paling tinggi dibandingkan variabel periklanan dan variabel promosi penjualan. Uji R menunjukkan bahwa 86,7% volume penjualan dipengaruhi oleh besar kecilnya biaya promosi yang dilakukan oleh Harian Umum SOLOPOS.

 

Contoh Tesis Manajemen

  1. Analisis Keputusan Pembelian Kain pada Toko Textile MAC Mohan Surakarta
  2. Analisis Pengaruh Pergerakan Pesawat Komersial terhadap Pergerakan Penumpang
  3. Analisis Pengaruh Return On Assets, Volume Perdagangan, Earning Per Share
  4. Analisis Perencanaan dan Penentuan Kombinasi Produk Optimal Untuk Memaksimalkan Laba dalam Pembangunan Perumahan Puri Pudak Payung Asri (P4a) di Semarang
  5. Analisis Pert dan CPM untuk Pesanan Khusus pada Cv. Batik Surya Kencana

 

Skripsi Manajemen: Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan

Judul: Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan di Toko Buku Gramedia Solo Square

A. Latar Belakang

Dalam kegiatan pemasaran produk baik barang maupun jasa, salah satu unsur yang harus diperhatikan adalah promosi. Promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen pemasaran, dan sering sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Ini disebabkan karena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Pemilihan strategi promosi yang tepat akan lebih mudah bagi perusahaan dalam kegiatan memasarkan produknya.

TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE sebagai ritel yang bergerak di bidang pemasaran buku perlu melakukan promosi untuk mengenalkan produk yang mereka pasarkan kepada konsumen. Meskipun TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE telah dikenal masyarakat luas, promosi harus tetap dilakukan agar penjualan semakin meningkat di setiap periode.

 

B. Rumusan Masalah

  1. Promosi apa saja yang dilakukan oleh TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE?
  2. Bagaimana kecenderungan perubahan volume penjualan ketika promosi dilakukan?

 

C. Landasan Teori

Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi (Kotler , 1997 : 13).

 

Bauran Pemasaran

Adapun beberapa variable yang terdapat dalam bauran pemasaran dan variabel tersebut adalah:

1. Produk

Produk adalah suatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, untuk dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi suatu keinginan atau kebutuhan.

2. Harga

Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli atau pebjual melalui tawarmenawar, ditetapkan oleh penjual untuksatu harga yang sama terhadap semua pembeli.

3. Saluran Distribusi

Sebagian besar produsen menggunakan perantara pemasaran untuk memasarkan produk khususnya barang dengan cara membangun suatu saluran distribusi, yaitu sekelompok organisasi yang saling tergantung dalam keterlibatan mereka pada proses yang memungkinkan suatu produk atau jasa tersedia bagi pengguna atau konsumsi oleh konsumen atau pengguna industrial.

 

Pengertian Promosi

Promosi adalah komunikasi dari para pemasar yang menginformasikan, membujuk, dan memperingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon.

 

Tugas Promosi

  1. Promosi Informatif
    • Meningkatkan kesadaran atas produk baru, kelas produk, atau atribut produk.
    • Menjelaskan bagaimana produk tersebut bekerja.
    • Menyarankan kegunaan baru suatu produk.
    • Membangun citra suatu perusahaan.
  2. Promosi Persuasif
    • Mendorong perpindahan merek.
    • Merubah persepsi pelanggan atas atribut produk.
    • Mempengaruhi pelanggan untuk membeli sekarang.
    • Merayu pelanggan untuk datang.
  3. Promosi Mengingatkan
    • Mengingatkan konsumen bahwa produk mungkin dibutuhkan dalam waktu dekat ini.
    • Mengingatkan konsumen dimana untuk membeli produk tersebut.
    • Mempertahankan kesadaran konsumen.

 

Konsep Aida

Tujuan akhir dari beberapa promosi adalah untuk mendapatkan seseorang untuk membeli suatu produk maupun jasa atau, dalam kasus organisasi nirlaba, untuk mengambil beberapatindakan (Misalnya : donor darah). Model klasik untuk menjangkau tujuan promosi disebut dengan konsep AIDA. AIDA merupakan singkatan dari Attention (perhatian), Interest (minat), Desire (keinginan), dan Action (tindakan) yang merupakan tahap keterlibatan konsumen dengan suatu pesan promosi. Model ini mengajukan bahwa para konsumen memberi respons kepada pesan pemasaran dalam urutan kognitif (berfikir), affektif (perasaan), dan konatif (melakukan).

 

D. Metode Penelitian

Penelitian ini menggunakan metode penelitian observasi

Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan data sekunder yang diperoleh dari obyek penelitian dengan menggunakan laporan atau catatan yang ada,

Penelitian ini data yang diperoleh dikumpulkan dengan cara wawancara, observasi, dokumen perusahaan, dan studi pustaka.

Teknik pembahasan pada pada penelitian ini analisis yang digunakan menggunakan pembahasan deskriptif

 

E. Kesimpulan

  1. Bauran pemasaran yang digunakan oleh Toko buku Gramedia Solo Square dalam memasarkan produk adalah periklanan, penjualan perseorangan, publisitas dan personal selling.
  2. Promosi yang dilakukan oleh Toko buku Gramedia Solo Square cukup berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan. Melalui berbagai kegiatan promosi lambat laun Toko buku Gramedia Solo Square dapat meningkatkan volume penjualan meskipun perputaran bukunya belum cepat tetapi Toko buku Gramedia Solo Square sudah sapat dikatakan berkembang dari tahun ke tahun.
  3. Dengan adanya pameran dapat meningkatkan omset penjualan meskipun kurang sesuai dengan target yang diharapkan

 

Contoh Skripsi Manajemen

  1. Analisis Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Pasien Puskesmas Depok I di Sleman
  2. Aplikasi Quality Function Deployment dalam TRIZ (Theory Of Inventive Problem Solving) pada Peningkatan Kualitas Jasa (Studi Kasus pada Rumah Sakit Umum Islam Kustati Surakarta)
  3. Pengaruh Persepsi Dukungan Organisasional pada Komitmen Organisasi dengan Lokus Kendali Eksternal dan Otonomi Kerja sebagai Variabel Pemoderasi (Studi pada Tenaga Perawat Rumah Sakit Umum Daerah dr. Moewardi Surakarta)
  4. Analisis Pengaruh Brand Loyalty pada Pengguna Handphone Merek Nokia di Surakarta
  5. Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan di Toko Buku Gramedia Solo Square

 

 

Tesis Manajemen: Analisis Pengaruh Bauran Promosi trhdp Volume Penjualan

Judul Tesis: Analisis Pengaruh Bauran Promosi terhadap Volume Penjualan pada Perusahaan Penerbit dan Percetakan CV. Mutiara Solo di Surakarta

 

A. Latar Belakang

Suatu strategi promosi harus disesuaikan dengan kondisi perusahaan misalnya jumlah dana yang tersedia untuk melaksanakan strategi tersebut, jenis produk yang dihasilkan serta sifat pasar target yang dihadapi oleh perusahaan sehingga perusahaan dapat menentukan jenis kegiatan promosi yang paling cocok untuk memasarkan produk yang dihasilkannya. Jenis media promosi yang dipandang baik oleh manajemen perusahaan belum tentu efektif jika ternyata media promosi tersebut tidak menunjang peningkatan volume penjualan seperti yang diharapkan perusahaan. Hal ini ditunjukkan dengan tidak adanya peningkatan timbal balik atas pengeluaran yang telah dilakukan dengan peningkatan volume penjualan yang terjadi.

Untuk itulah apakah pelaksanaan kegiatan promosi ini sudah merupakan strategi yang tepat untuk menjadikan produk yang dihasilkan tetap dapat diterima atau laku di pasaran sehingga tujuan utama perusahaan yaitu meraih laba dengan meningkatkan volume penjualan dapat tercapai.

 

B. Rumusan Masalah

  1. Apakah terdapat pengaruh biaya periklanan, personal selling dan promosi penjualan secara bersama-sama terhadap volume penjualan?
  2. Apakah terdapat pengaruh biaya periklanan, personal selling dan promosi penjualan secara parsial terhadap volume penjualan?

 

C. Kajian Teori

Pengertian Pemasaran

Menurut Stanton (Basu Swastha, 2002: 10) pengertian pemasaran yaitu :

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Definisi marketing mix menurut Stanton (Basu Swastha, 2002 : 42) yaitu “kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan meliputi produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi”.

Personal selling

Menurut Nickels (Basu Swastha, 2002 : 260) Personal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.

 

D. Metode Penelitian Tesis

Dalam penelitian ini yang menjadi obyek penelitian adalah CV. Mutiara Solo yang berlokasi di Jln. Parangcantel No.19, Laweyan, Surakarta.

Data yang diperlukan dalam penelitian ini ada 2 macam, yaitu data primer dan data sekunder.

Untuk mendapatkan hasil penelitian yang dapat dipertanggungjawabkan, penulis dalam melaksanakan penelitian menggunakan 3 metode pengumpulan data, yaitu wawancara, obervasi dan dokumentasi.

Metode analisis data yang penulis gunakan dalam penelitian ini yaitu analisis regresi linier berganda dan uji koefisien determinasi.

 

E. Kesimpulan

  1. Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda diperoleh persamaan regresi : Y = -154.000.000 + 43,908 X1 + 46,161 X2 + 43,554 X3
  2. Uji koefisien regresi secara bersama-sama. Faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan yang berupa biaya promosi meliputi biaya periklanan, biaya personal selling dan biaya promosi penjualan secara bersama-sama mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan. Hal ini dapat diketahui dari nilai F hitung sebesar 174,054 lebih besar daripada nilai F tabel sebesar 4,76. Oleh karena itu hipotesis pertama yang menyebutkan bahwa diduga terdapat pengaruh biaya periklanan, biaya personal selling dan biaya promosi penjualan bersama-sama terhadap volume penjualan dapat diterima.
  3. Uji pengaruh masing-masing variabel dependen (X) terhadap variabel variabel independen (Y) adalah variabel biaya periklanan secara individu mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan yang ditunjukkan dengan nilai t hitung 2,791 lebih besar dari nilai t tabel yaitu sebesar 2,447. Variabel biaya personal selling secara individu juga mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan yang ditunjukkan oleh nilai thitung 4,075 lebih besar dari nilai t tabel 2,477. Variabel biaya promosi penjualan secara individu mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan, hal ini dapat diketahui dari nilai t hitung 2,881 lebih besar dari nilai t tabel 2,447. Dengan demikian hipotesis kedua yang menyebutkan bahwa diduga terdapat pengaruh biaya periklanan, personal selling dan promosi penjualan secara bersama-sama terhadap volume penjualan terbukti.

 

Contoh Tesis Manajemen

  1. Analisis Network dalam Perencanaan dan Pengawasan Finishing pada PT. WIJAYA
  2. Pemanfaatan Media Periklanan dalam Upaya Menarik Minat Calon Siswa
  3. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Pemberian Kredit di PT. MANDALA MULTIFINANCE
  4. Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Kartu Simpati
  5. Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Melakukan Pembelian pada Minimarket As Gross Ar Royyan di Ngoresan Jebres Surakarta

 

Tesis Manajemen: Analisis Pengaruh Bauran Promosi trhdp Volume Penjualan

Judul Tesis : Analisis Pengaruh Bauran Promosi terhadap Volume Penjualan pada Perusahaan Penerbit dan Percetakan CV. Mutiara Solo di Surakarta

 

A. Latar Belakang

Kemajuan zaman yang membawa masalah-masalah dan kesempatan-kesempatan baru telah menjadi sebab menariknya pengetahuan pemasaran bagi perusahaan dan lembaga-lembaga. Kegiatan pemasaran telah berkembang dari kegiatan distribusi dan penjualan menjadi suatu falsafah untuk menghubungkan tiap perusahaan dengan pasarnya. Perusahaanperusahaan besar dan kecil sekarang sudah mulai memahami perbedaan antara penjualan dan pemasaran.

Pemasaran harus dirancang dengan serius agar dapat meningkatkan volume penjualan. Kegiatan pemasaran tersebut harus dapat menarik calon konsumen untuk melakukan pembelian secara maksimal dan dengan demikian laba yang akan dicapai dapat maksimal pula. Aktivitas pemasaran merupakan upaya suatu perusahaan untuk berkomunikasi dengan masyarakat yang pada akhirnya dapat menarik calon pembeli untuk membeli produk yang ditawarkan.

 

B. Rumusan Masalah

  1. Apakah terdapat pengaruh biaya periklanan, personal selling dan promosi penjualan secara bersama-sama terhadap volume penjualan?
  2. Apakah terdapat pengaruh biaya periklanan, personal selling dan promosi penjualan secara parsial terhadap volume penjualan?
  3. Strategi promosi manakah yang paling berpengaruh terhadap volume penjualan?

 

C. Landasan Teori

Pengertian Pemasaran

Menurut Stanton (Basu Swastha, 2002: 10) pengertian pemasaran yaitu :

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Definisi marketing mix menurut Stanton (Basu Swastha, 2002 : 42) yaitu “kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan meliputi produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi”.

Komunikasi Pemasaran

Komunikasi pemasaran merupakan aspek penting dalam keseluruhan misi pemasaran serta penentu suksesnya pemasaran. Dalam dekade terakhir ini, komponen komunikasi pemasaran dalam bauran pemasaran menjadi semakin penting. Bahkan telah diklaim bahwa pemasaran di era 1990-an adalah komunikasi dan komunikasi adalah pemasaran, keduanya tidak terpisahkan (Shimp, 2003 : 4)

 

D. Metode Penelitian

Dalam penelitian ini yang menjadi obyek penelitian adalah CV. Mutiara Solo yang berlokasi di Jln. Parangcantel No.19, Laweyan, Surakarta.

Data yang diperlukan dalam penelitian ini ada 2 macam, yaitu data primer dan data sekunder.

Untuk mendapatkan hasil penelitian yang dapat dipertanggungjawabkan, penulis dalam melaksanakan penelitian menggunakan 3 metode pengumpulan data yaitu wawancara, observasi dan dokumentasi.

Metode analisis data yang penulis gunakan dalam penelitian ini yaitu Analisis Regresi Linier Berganda.

 

E. Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda diperoleh persamaan regresi : Y = -154.000.000 + 43,908 X1 + 46,161 X2 + 43,554 X3

  • Uji koefisien regresi secara bersama-sama.

Faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan yang berupa biaya promosi meliputi biaya periklanan, biaya personal selling dan biaya promosi penjualan secara bersama-sama mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan. Hal ini dapat diketahui dari nilai F hitung sebesar 174,054 lebih besar daripada nilai F tabel sebesar 4,76. Oleh karena itu hipotesis pertama yang menyebutkan bahwa diduga terdapat pengaruh biaya periklanan, biaya personal selling dan biaya promosi penjualan bersama-sama terhadap volume penjualan dapat diterima.

  • Uji pengaruh masing-masing variabel dependen (X) terhadap variabel-variabel independen (Y) adalah variabel biaya periklanan secara individu mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan yang ditunjukkan dengan nilai t hitung 2,791 lebih besar dari nilai t tabel yaitu sebesar 2,447. Variabel biaya personal selling secara individu juga mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan yang ditunjukkan oleh nilai thitung 4,075 lebih besar dari nilai t tabel 2,477. Variabel biaya promosi penjualan secara individu mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan, hal ini dapat diketahui dari nilai t hitung 2,881 lebih besar dari nilai t tabel 2,447. Dengan demikian hipotesis kedua yang menyebutkan bahwa diduga terdapat pengaruh biaya periklanan, personal selling dan promosi penjualan secara bersama-sama terhadap volume penjualan terbukti.

 

Contoh Tesis Manajemen

  1. Analisis Pengaruh Bauran Promosi terhadap Volume Penjualan Pada Perusahaan
  2. Analisis pengaruh penampilan fisik produk, harga, dan citra warung terhadap keputusan pembelian bakso pasca isu formalin (studi pada konsumen bakso di kecamatan Sukoharjo)
  3. Analisis perbedaan persepsi konsumen terhadap merek sepeda motor honda, yamaha, suzuki dan kawasaki berdasarkan kualitas, harga, desain dan promosi di surakarta (survei pada masyarakat di surakarta tahun 2006)
  4. Penerapan bauran promosi ( promotional mix ) dalam usaha meningkatkan jumlah pelanggan kartu Flexi pada PT. Telkom Kandatel Solo
  5. Analisis anteseden loyalitas konsumen GSM prabayar di Surakarta (studi pada mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sebelas Maret)