Tesis Manajemen: Strategi Promosi PT. Telkom Kandatel Solo dlm Meningkatkan Vol. Penjualan

Judul Tesis : Strategi Promosi PT. Telkom Kandatel Solo dalam Meningkatkan Volume Penjualan Telkom Flexi

 

A. Latar Belakang

Telekomunikasi Indonesia Tbk dengan penyelenggaraan jasa telekomunikasi dalam negeri mempunyai dua peranan penting sebagai agen pembangunan dan sebagai perusahaan yang berorientasi pada laba. Sebagai agen pembangunan PT. TELKOM mempunyai tugas membangun dan menyebarluaskan sarana dan prasarana telekomunikasi untuk dapat digunakan oleh masyarakat misalnya wartel, telepon umum. Sebagai perusahaan yang berorientasi pada laba Telkom dituntut selalu tetap eksis dan berkembang sesuai dengan perkembangan zaman serta selalu memberikan pelayanan yang terbaik bagi masyarakat.

PT Telekomunikasi Indonesia Tbk (PT Telkom) dengan tekad untuk menjadi perusahaan penyedia jasa informasi dan komunikasi (Infokom) terkemuka di Indonesia dengan bangga mempersembahkan product baru yang dapat memenuhi kebutuhan komunikasi suara dan data yang mempunyai kualitas yang unggul dengan waktu yang cepat dan harga yang kompetitif untuk disampaikan kepada pelanggan.

 

B. Rumusan Masalah Tesis

  1. Bagaimana strategi promosi yang diterapkan PT. TELKOM Kandatel Solo dalam meningkatkan volume penjualan Telkom Flexi?
  2. Dengan menggunakan strategi promosi tersebut, apakah penjualan Telkom Flexi dapat meningkat? (Akumulasi unit)

 

C. Landasan Teori

Pengertian Strategi

Basu Swasta dan Irawan (1981) mengartikan “Strategi sebagai suatu rencana yang diutarakan untuk mencapai tujuan yang sama tetapi strategi yang dipakai dapat berbeda”.

 

Pengertian Promosi

Alat yang digunakan untuk memperlancar penjualan suatu produk adalah melalui promosi. Promosi ini merupakan salah satu variabel dalam marketing mix yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam pemasaran produk dan jasa.

 

Pengertian Strategi Promosi

Promosi merupakan salah satu dari promotional mix, sedangkan pengertian promotional mix adalah: “Kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal selling, dan alat promosi yang lain yang semuanya direncanakan untuk mencapai program penjualan”. Stanton, william J (1984)

 

D. Metode Penelitian

Metodologi yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan observasi, wawancara dan study pustaka, sedangkan tehnik analisis data yang dipakai adalah secara deskriptif dengan melihat volume penjualan dari triwulan ketriwulan.

Obyek penelitian dalam penelitian ini adalah pt telkom kandetel solo.

Metode Pengumpulan data yaitu pengamatan dan wawancara.

 

E. Kesimpulan

  1. Telekomunikasi Indonesia Tbk (PT. TELKOM) adalah satu-satunya perusahaan pemerintah yang bergerak dibidang jasa telekomunikasi dan dengan tekad menjadi perusahaan penyedia jasa informasi dan komunikasi (Infokom) terkemuka di Indonesia. Dengan kemajuan tehnologi yang semakin canggih, maka PT. TELKOM dengan bangga mempersembahkan product baru yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dalam kebutuhan komunikasi suara dan data yang mempunyai kualitas yang unggul dengan waktu yang cepat dan harga yang kompetitif untuk disampaikan kepada pelanggan. Dan product baru ini dinamakan TELKO M Flexi.
  2. Dalam memperkenalkan product baru, PT. TELKOM menerapkan strategi variabel-variabel promosi guna meningkatkan volume penjualan. Strategi variabel-variabel yang digunakan PT. TELKOM yaitu:
    1. Personal selling
    2. Publisitas
    3. Periklanan
    4. Promosi penjualan
  3. Dilihat dari volume penjualannya, strategi promosi yang dilakukan PT. TELKOM dalam meningkatkan volume penjualan Telkom Flexi dengan menggunakan ke empat variabel promosi sangatlah relatif, memang secara tidak langsung berdampak pada volume penjualan , namun tepat atau tidaknya dapat dilihat dari tujuan promosinya.

 

Contoh Tesis Manajemen

  1. Pengaruh Kebijakan Moneter terhadap Pertumbuhan Ekonomi Pasca Krisis di Indonesia
  2. Analisis Hubungan Gaya Kepemimpinan Transformasional, Fungsi Mentoring, dan Stres Kerja (Studi pada PT. Danliris Sukoharjo)
  3. Penerapan Bauran Promosi ( Promotional Mix ) Dalam Usaha Meningkatkan Jumlah Pelanggan Kartu Flexi pada PT. Telkom Kandatel Solo
  4. Strategi Promosi PT. Telkom Kandatel Solo Dalam Meningkatkan Volume
  5. Peranan Public Relations dalam Memberikan Pelayanan Prima di Pt. Telkom

 

 

 

Skripsi Manajemen: Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan

Judul: Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan di Toko Buku Gramedia Solo Square

A. Latar Belakang

Dalam kegiatan pemasaran produk baik barang maupun jasa, salah satu unsur yang harus diperhatikan adalah promosi. Promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen pemasaran, dan sering sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Ini disebabkan karena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Pemilihan strategi promosi yang tepat akan lebih mudah bagi perusahaan dalam kegiatan memasarkan produknya.

TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE sebagai ritel yang bergerak di bidang pemasaran buku perlu melakukan promosi untuk mengenalkan produk yang mereka pasarkan kepada konsumen. Meskipun TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE telah dikenal masyarakat luas, promosi harus tetap dilakukan agar penjualan semakin meningkat di setiap periode.

 

B. Rumusan Masalah

  1. Promosi apa saja yang dilakukan oleh TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE?
  2. Bagaimana kecenderungan perubahan volume penjualan ketika promosi dilakukan?

 

C. Landasan Teori

Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi (Kotler , 1997 : 13).

 

Bauran Pemasaran

Adapun beberapa variable yang terdapat dalam bauran pemasaran dan variabel tersebut adalah:

1. Produk

Produk adalah suatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, untuk dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat memenuhi suatu keinginan atau kebutuhan.

2. Harga

Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen dengan manfaat dari memiliki atau menggunakan produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli atau pebjual melalui tawarmenawar, ditetapkan oleh penjual untuksatu harga yang sama terhadap semua pembeli.

3. Saluran Distribusi

Sebagian besar produsen menggunakan perantara pemasaran untuk memasarkan produk khususnya barang dengan cara membangun suatu saluran distribusi, yaitu sekelompok organisasi yang saling tergantung dalam keterlibatan mereka pada proses yang memungkinkan suatu produk atau jasa tersedia bagi pengguna atau konsumsi oleh konsumen atau pengguna industrial.

 

Pengertian Promosi

Promosi adalah komunikasi dari para pemasar yang menginformasikan, membujuk, dan memperingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon.

 

Tugas Promosi

  1. Promosi Informatif
    • Meningkatkan kesadaran atas produk baru, kelas produk, atau atribut produk.
    • Menjelaskan bagaimana produk tersebut bekerja.
    • Menyarankan kegunaan baru suatu produk.
    • Membangun citra suatu perusahaan.
  2. Promosi Persuasif
    • Mendorong perpindahan merek.
    • Merubah persepsi pelanggan atas atribut produk.
    • Mempengaruhi pelanggan untuk membeli sekarang.
    • Merayu pelanggan untuk datang.
  3. Promosi Mengingatkan
    • Mengingatkan konsumen bahwa produk mungkin dibutuhkan dalam waktu dekat ini.
    • Mengingatkan konsumen dimana untuk membeli produk tersebut.
    • Mempertahankan kesadaran konsumen.

 

Konsep Aida

Tujuan akhir dari beberapa promosi adalah untuk mendapatkan seseorang untuk membeli suatu produk maupun jasa atau, dalam kasus organisasi nirlaba, untuk mengambil beberapatindakan (Misalnya : donor darah). Model klasik untuk menjangkau tujuan promosi disebut dengan konsep AIDA. AIDA merupakan singkatan dari Attention (perhatian), Interest (minat), Desire (keinginan), dan Action (tindakan) yang merupakan tahap keterlibatan konsumen dengan suatu pesan promosi. Model ini mengajukan bahwa para konsumen memberi respons kepada pesan pemasaran dalam urutan kognitif (berfikir), affektif (perasaan), dan konatif (melakukan).

 

D. Metode Penelitian

Penelitian ini menggunakan metode penelitian observasi

Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan data sekunder yang diperoleh dari obyek penelitian dengan menggunakan laporan atau catatan yang ada,

Penelitian ini data yang diperoleh dikumpulkan dengan cara wawancara, observasi, dokumen perusahaan, dan studi pustaka.

Teknik pembahasan pada pada penelitian ini analisis yang digunakan menggunakan pembahasan deskriptif

 

E. Kesimpulan

  1. Bauran pemasaran yang digunakan oleh Toko buku Gramedia Solo Square dalam memasarkan produk adalah periklanan, penjualan perseorangan, publisitas dan personal selling.
  2. Promosi yang dilakukan oleh Toko buku Gramedia Solo Square cukup berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan. Melalui berbagai kegiatan promosi lambat laun Toko buku Gramedia Solo Square dapat meningkatkan volume penjualan meskipun perputaran bukunya belum cepat tetapi Toko buku Gramedia Solo Square sudah sapat dikatakan berkembang dari tahun ke tahun.
  3. Dengan adanya pameran dapat meningkatkan omset penjualan meskipun kurang sesuai dengan target yang diharapkan

 

Contoh Skripsi Manajemen

  1. Analisis Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Pasien Puskesmas Depok I di Sleman
  2. Aplikasi Quality Function Deployment dalam TRIZ (Theory Of Inventive Problem Solving) pada Peningkatan Kualitas Jasa (Studi Kasus pada Rumah Sakit Umum Islam Kustati Surakarta)
  3. Pengaruh Persepsi Dukungan Organisasional pada Komitmen Organisasi dengan Lokus Kendali Eksternal dan Otonomi Kerja sebagai Variabel Pemoderasi (Studi pada Tenaga Perawat Rumah Sakit Umum Daerah dr. Moewardi Surakarta)
  4. Analisis Pengaruh Brand Loyalty pada Pengguna Handphone Merek Nokia di Surakarta
  5. Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan di Toko Buku Gramedia Solo Square

 

 

Tesis Komunikasi: Kegiatan Promosi Forum Rembug IDE Lembaga Studi Desain SURAKARTA

Judul Tesis : Kegiatan Promosi Forum Rembug IDE Lembaga Studi Desain (LESTUDE) SURAKARTA

 

A. Latar Belakang

Periklanan adalah alat yang diandalkan marketing (pemasaran) dalam penyaluran produk/jasa. Periklanan sebagai alat pemasaran harus menjadi alat utama untuk menciptakan, memupuk, membina, dan merangsang pembelian dari konsumen. Iklan merupakan salah satu bentuk komunikasi yang paling banyak digunakan yang terdiri atas informasi dan gagasan tentang suatu produk/jasa yang ditujukan kepada khalayak secara serempak agar memperoleh sambutan baik.

Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran, yang bertujuan menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk, serta mengingatkan pelanggan sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasarannya. Promosi sangat diperlukan untuk meningkatkan penjualan, baik dalam jangka waktu pendek maupun panjang, karena itu diperlukan sebuah strategi promosi yang mampu menarik perhatian calon konsumen. Strategi promosi ini mencakup beberapa hal, diantaranya adalah sasaran, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian komunikasi persuasif dengan pelanggan.

 

B. Tujuan Umum

  1. Pelaksanaan Kuliah Kerja Media sebagai salah satu syarat untuk mendapatkan gelar Ahli Madya (A.Md) di bidang Komunikasi Terapan Program Diploma III Jurusan Periklanan (Advertising) Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta
  2. Mengetahui gambaran dunia kerja secara nyata, sehingga bisa menerapkan dan mengembangkan ilmu yang sudah dipelajari di bangku kuliah ke dalam dunia kerja.
  3. Memberikan pengalaman sebagai modal saat memasuki dunia kerja di masa mendatang

 

C. Tinjauan Pustaka

Definisi Periklanan

Pemasaran melihat iklan sebagai bagian dari strategi promosi secara keseluruhan. Periklanan atau Advertising mengundang banyak interpretasi bagi orang awam. Banyak definisi-definisi yang dibuat untuk Periklanan, tapi inti dari definisi-definisi tersebut adalah sama, bahwa Periklanan adalah suatu alat pemasaran. Bidang gerak sebagai alat pemasaran adalah komunikasi massa yang meliputi penyiapan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan penyampaian iklan.

Definisi Strategi Promosi

Strategi promosi adalah suatu perencanaan dan eksekusi sebuah aktifitas untuk memberitahukan produk atau jasa untuk menarik calon konsumen agar mau membeli. Strategi Promosi mengacu pada pengendalian, program terpadu tentang komunikasi yang didesain untuk menerangkan perusahaan dan produknya kepada konsumen (Machfoedz, 2005:106).

Komunikasi Pemasaran

Komunikasi pemasaran merupakan aspek penting dalam keseluruhan misi pemasaran serta penentu suksesnya pemasaran. Dalam dekade terakhir ini, komponen komunikasi pemasaran dalam bauran pemasaran menjadi semakin penting. Bahkan telah diklaim “pemasaran di era 1990-an adalah komunikasi dan komunikasi adalah pemasaran.

 

D. Kesimpulan

  • Perancangan Bellow The Line Media (Media Lini Bawah) harus dapat menarik pehatian publik sehingga dapat menimbulkan rasa penasaran yang besar. Hal ini bisa dilakukan dengan menggunakan copywrite yang mudah diingat.
  • Promosi melalui situs internet dirasa cukup efektif dalam mempromosikan suatu produk/jasa yang masih baru. Apalagi menggunakan fasilitas yang sedang digandrungi khalayak, seperti blog dan facebook. Hal ini karena fasilitas ini bersifat interaktif dan langsung ditanggapi.

 

E. Saran

  1. Pemberian tugas kuliah, khususnya untuk materi kuliah pemasaran, lebih diperbanyak lagi untuk membantu mahasiswa saat terjun langsung di dunia periklanan nantinya.
  2. Perlu ditambah jam mata kuliah pemasaran tentang bagaimana mencari peluang untuk mempromosikan suatu produk/jasa, baik media indoor maupun cetak.
  3. Perlu diadakannya kunjungan ke biro-biro iklan untuk mengetahui bagaimana proses promosi yang baik dan tepat sasaran.

 

Contoh Tesis Komunikasi

  1. Media Relations dan Customer Relations PT. INDOSIAR VISUAL MANDIRI
  2. Peranan Customer Relation dalam Video Production
  3. Laporan Kuliah Kerja Media Halo Surakarta dan Citra PT Telkom
  4. Peran PR INNA Garuda dalam Menjalin Kerjasama dengan Pers (Media Massa)
  5. Kegiatan Promosi Forum Rembug Ide Lembaga Studi Desain (Lestude) Surakarta

 

 

 

Skripsi Manajemen: Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan

Judul Skripsi : Hubungan Strategi Promosi terhadap Volume Penjualan di Toko Buku Gramedia Solo Square

 

A. Latar Belakang Skripsi

Dalam kegiatan pemasaran produk baik barang maupun jasa, salah satu unsur yang harus diperhatikan adalah promosi. Promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen pemasaran, dan sering sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Ini disebabkan karena promosi dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Pemilihan strategi promosi yang tepat akan lebih mudah bagi perusahaan dalam kegiatan memasarkan produknya.

GRAMEDIA SOLO SQUARE sebagai ritel yang bergerak di bidang pemasaran buku perlu melakukan promosi untuk mengenalkan produk yang mereka pasarkan kepada konsumen. Meskipun TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE telah dikenal masyarakat luas, promosi harus tetap dilakukan agar penjualan semakin meningkat di setiap periode.

 

B. Rumusan Masalah

  • Promosi apa saja yang dilakukan oleh TB. GRAMEDIA SOLO SQUARE?
  • Bagaimana kecenderungan perubahan volume penjualan ketika promosi dilakukan?

 

C. Landasan Teori

Konsep Pemasaran

Setiap perusahaan baik itu perusahaan yang menawarkan barang maupun perusahaan yang menawarkan jasa selalu menginginkan agar produk mereka selalu laku dipasaran. Oleh karena itu pemasaran menjadi sangat penting peranannya pada suatu perusahaan. Pemasaran merupakan suatu kegiatan pokok yang dilakukan oleh suatu perusahaan dalam usahanya untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan.

Konsep AIDA

Tujuan akhir dari beberapa promosi adalah untuk mendapatkan seseorang untuk membeli suatu produk maupun jasa atau, dalam kasus organisasi nirlaba, untuk mengambil beberapatindakan (Misalnya : donor darah). Model klasik untuk menjangkau tujuan promosi disebut dengan konsep AIDA. AIDA merupakan singkatan dari Attention (perhatian), Interest (minat), Desire (keinginan), dan Action (tindakan) yang merupakan tahap keterlibatan konsumen dengan suatu pesan promosi.

 

Iklan

Iklan merupakan tiap-tiap bentuk penyajian dan promosi bukan pribadi yang dilaksanakan lewat media dan dibayar oleh sponsor yang teridentifikasi mengenai gagasan, barang atau jasa. Media ini paling banyak digunakan oleh Toko buku Gramedia dalam mempromosikan produknya.

 

D. Metode Penelitian

Penelitian ini menggunakan metode penelitian observasi yang memfokuskan kepada jawaban dari pertanyaan apa, siapa, kapan,  dimana, mengapa dan bagaimana.. Metode ini secara implisit. Menunjukkan bahwa penulis sudah mengetahui hubungan yang terdapat dalam area permasalahannya. Dalam penelitian ini penulis mengetahui efek dan promosi yang dilakukanoleh Toko Buku Gramedia Solo Square, yaitu dapat meningkatkan volume penjualan. Penelitian yang dilakukan oleh penulis di Toko Buku Gramedia Solo Square selama 2 bulan. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan data sekunder yang diperoleh dari obyek penelitian dengan menggunakan laporan atau catatan yang ada, sehingga peneliti tinggal memanfaatkan data tersebut. Penelitian ini data yang diperoleh dikumpulkan dengan cara wawancara, observasi, dokumen perusahaan, dan studi pustaka. Teknik pembahasan pada pada penelitian ini analisis yang digunakan menggunakan pembahasan deskriptif yaitu teknik untuk membuat gambaran atau deskriptif secara sistematis, factual, actual dan akurat mengenai suatu obyek yang diteliti. Penulis membahas tentang variasi kegiatan promosi yang dilakukan oleh Toko Buku Gramedia Solo Square terhadap volume penjualan. Alat-alat pendukung untuk pembahasan deskriptif serta laporan penjualan yang diberikan oleh Toko Buku Gramedia Solo Square.

 

E. Kesimpulan

  1. Bauran pemasaran yang digunakan oleh Toko buku Gramedia Solo Square dalam memasarkan produk adalah periklanan, penjualan perseorangan, publisitas dan personal selling.
  2. Promosi yang dilakukan oleh Toko buku Gramedia Solo Square cukup berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan. Melalui berbagai kegiatan promosi lambat laun Toko buku Gramedia Solo Square dapat meningkatkan volume penjualan meskipun perputaran bukunya belum cepat tetapi Toko buku Gramedia Solo Square sudah sapat dikatakan berkembang dari tahun ke tahun.
  3. Dengan adanya pameran dapat meningkatkan omset penjualan meskipun kurang sesuai dengan target yang diharapkan.

 

Contoh Skripsi Manajemen

  1. Analyse The Brand Loyalty At Custumers Service Pt. International Astra Tbk Daihatsu Solo
  2. Hubungan Strategi Promosi Terhadap Volume Penjualan Di Toko Buku Gramedia Solo Square
  3. Pengaruh Biaya Bauran Promosi Pada Pt. Danliris, Sukoharjo Dalam Peningkatan Volume Penjualan Produk Kain Printing Batik
  4. Prosedur Pemasaran Iklan Pt. Radio Swara Prima Pesona Surakarta
  5. Penerapan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Pada Perusahaan Kusuma Mulia Textile